抖音上的红人帝国:广告费超百万 生活比明星还滋润

首页 > 经济 > 国内 > 本文
2018年03月14日 17:43 | 华讯财经 滑稽
上午10点23分,一位带着白色口罩,全副武装,装扮看起来像明星的男生,行色匆匆地走进了三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡厅。虽然比小娱约定见面的时间迟到了20几分钟,而且,看得出他很疲惫,眼上还有重重的黑眼......

上午10点23分,一位带着白色口罩,全副武装,装扮看起来像明星的男生,行色匆匆地走进了三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡厅。

虽然比小娱约定见面的时间迟到了20几分钟,而且,看得出他很疲惫,眼上还有重重的黑眼圈,但在整场聊天中能感受到他的坦诚。

“春节前后那段时间,拍作品有点激进,想通过大量拍摄作品找到自己究竟适合哪种风格。更早一点时候为了照顾粉丝,感觉自己拍的视频有点做作,现在正放慢节奏,找到当初那种单纯的心态。”

他是Boogie93,是抖音上最早一批用户之一,也是一位拥有240多万粉丝的红人小哥哥。在一年左右的时间内,他在抖音上创作了622件作品,收获2185万个点赞。

潮流酷炫的15秒竖屏视频带来巨大流量,抖音俨然已经不是2017年之前的素人聚集地,而是聚集大量像Boogie93一样的红人。

550多万粉丝的吴佳煜,1335万粉丝的费启鸣,389万粉丝的歪果仁小哥itzGennyB,830多万粉丝的技术流黑脸V,870多万粉丝的张欣尧…

这些红人真正为抖音所吸引,并将其作为自己的事业,愿意为这个产品付出精力和热情的人。为了拍好一个不到1分钟的微视频,他们甚至可以连续拍摄超过10小时。

优质的UGC内容令抖音用户激增,到2017年底,抖音用户已经超过7亿,日活超过1亿。而在个体红人之外,陆续有MCN机构开始入驻抖音平台,包括大禹、魔力TV、贝壳视频……

其中,大禹已经在抖音上铺设将近70个账号,头部短视频《一禅小和尚》在抖音上入住4个月已经积累了700多万粉丝。

抖音是如何在短时间内吸引到这么多头部红人的?怎么留住他们?又该如何平衡UGC和PGC之间的关系?

业内传闻,抖音虽然没有官方承认把这些头部艺人签下来,但已经有艺人经纪类似的服务,它自己正在变成一个巨大的MCN机构。对此,抖音官方表示,不予置评。

酷炫,还有对手给到的窗口期!

如果说2017年的春节属于快手,“老铁双击666”变为一句口头语,那么2018年的春节是属于抖音的。海草舞、C哩C哩、手势舞……让抖音在今年春节期间迎来新的数据高峰。

就连二级市场的研报,也开始专门研究抖音。

有分析认为,抖音在今年春节的爆发应归功于无上限的广告费以及明星引流。毕竟,小娱在影院看《红海行动》,贴片广告上是吴亦凡、李宇春、黄晓明等人的“不服来抖”。

但事实上,这些明星更类似于抖音邀请来的商业行为。到目前为止,李宇春上传了一个视频,吴亦凡上传了三个视频,内容基本是过年发红包。

抖音上更大的流量可能来自于红人。

今年春节,吴佳煜发了一条视频,除了给大家拜年以外,还宣布自己粉丝突破500万。她被称为抖音一姐。

2017年年中,当时她的工作还是北京某医院的口腔临床医生。最早是从朋友圈上看到抖音的视频,觉得是很有意思的一个APP。更直接的刺激是,她发完第一条抖音视频之后,就被吴克群在新浪微博上转发了。

此后她花在抖音上的时间越来越多,两个月之后,她的粉丝达到150多万。于是,她决定辞去牙医的工作,专心创作短视频。

潮、酷炫、技术流是吸引红人早加入抖音的重要原因。此外,抖音红人的迅速崛起还得益于竞品的差异化竞争策略。

众所周知,快手的产品理念是不扶持头部大V,每个人都有平等的露出机会。

快手合伙人之一程一笑曾经说,坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。

因此,快手没有明星导向,不捧红人,只做一只“隐形”的手。

恰恰是这种不刻意扶持头部红人的产品原则,导致快手上部分大V开始落户抖音,小娱也认识几位。

其中一位,早在4年前,在快手上积累了十几万粉丝,并且拥有部分收入。那时候快手才刚刚兴起,玩儿的人也不多,粉丝最多的是黄文煜,大概50多万粉丝左右。因此,20万粉丝左右就可以算中上部红人。

但他已经很久不玩快手了,一方面是前一段时间主业占用的精力比较多;另一方面,他觉得,如今的快手,已经不似从前。

在一些曾经的快手红人看来,以前的快手跟现在的抖音差别不大,虽然没有这么潮,但一点也不low,包括快手上的社会摇,感觉也不是现在这样的。

“一些玩家拥有了足够多的粉丝之后,本来就有基础的点赞和留言量,但快手坚持的原则是只要用户发的视频足够有意思,官方就会放在热门上推荐,而不是推那些头部红人的作品。”其中一位红人表示。

事实上,快手的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得权重极高,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。快手官方认为,当流量与内容严格挂钩,每个人都有机会成为网红,也促进平台活跃度和创造力。

长期得不到推荐之后,大V就开始慢慢离开快手。后来,快手上就兴起了一批唱MC的,以及觉得生吃就能获关注的视频,内容环境变化之后,之前的红人开始寻找新的平台。

目前,在15秒到1分钟之间的微视频领域,比较大的平台只有快手和抖音两家,红人也是此消彼长。

500万粉丝以上的红人,

广告费可达百万以上,生活比明星还滋润

Boogie93来自黑龙江省鸡西市,之前的职业是街舞教师。从2016年12月就开始接触抖音了,那时候抖音才刚刚改名不久。玩抖音4个月后,他决定辞职,开始北漂的生活。

“刚开始也想随意拍拍,但粉丝越来越多,如果不好好拍东西的话,会觉得有点对不起他们。”刚开始来北京那会,抖音上的人少,他基本都认识。对他影响比较大的一个人是夏沐,另一个是人张欣尧。

“刚玩儿的时候,很多东西都是夏沐教给我的,她比我早玩儿半个多月。她告诉我该怎么录制,比如穿衣服怎么搭配等。早期我们几个红人经常在一起聚会,谈论生活,聊规划,也聊视频创作。”

目前,Boogie93在三环到四环之间租了一处房子,自己住,没有别人合租。这让他跟很多刚开始来北京住地下室的打工北漂生活上优越了很多。在聊天中,能感觉到他对抖音很感恩,因为现在的生活,大部分都是抖音带来的。

随着平台上红人越来越多,抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理,而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作。

像吴佳煜除了接到KFC、京东、支付宝、雪铁龙、滴滴,还有手机品牌vivo,以及服装品牌优衣库等品牌合作。而目前正在家乡休假的itzGennyB也说,会接到很多品牌广告,比如华为手机,以及百威啤酒。

这些红人与抖音之间的具体分成比例并没有透露,不同粉丝量级的红人分成方式也不同。但另一位红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。”

在商业变现之外,给到足够的曝光量,也是红人看中这个平台的原因。诞生在头条体系内,抖音拥有的第一件秘密武器是:智能分发。

业内大部分人的感受是,相比其他平台,抖音在采取强运营的措施,并有流量池的概念。

据透露,这是一个层层叠加的机制。如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。

这些表现包括,比如点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现,达到某一个数值,就会把视频推送到下一个更大的流量池。

从素人到红人,然后再到演员或者明星,流量是变现之外的另一关键的工具。

在朝阳大悦城一个偏僻的照相馆,李明源刚拍完一组寸照。他不自觉打开手机,哼起了最近抖音上最火的新神曲《我想》。作为抖音90万粉的红人,他将于3月17号飞往越南,代表抖音红人参加抖音海外版TikTok的活动。

作为资深玩家,李明源暂时没考虑过接广告变现。去年夏天,他因为在美拍上录视频被腾讯视频选秀节目《明日之子》选中来北京参赛取得了20强的成绩。后来签约了经纪公司,成为了一名演员。

在小娱看来,李明源外形条件、个性气质都很符合当下最流行的“犬系小奶狗”的形象,很会撩粉,且没什么套路,比较真实、可爱,很容易吸引一波少女心泛滥的女粉丝,且黏性很高。

不过,时间久了,进一步涨粉也会遇到瓶颈期,李明源告诉小娱,自己也在琢磨一些新的涨粉技巧。跟其他靠全职做抖音红人的好朋友不一样,李明源暂时没想过靠抖音变现,他表示自己用抖音是跟粉丝互动、维护粉丝的最重要的渠道,但只会占据自己20%-30%的精力。

他给自己的定位是一名演员。虽然来自新疆的他学的是石油专业,但签约了公司后他已经训练了半年多的时间,目前已经拍完了网剧《媚者无疆》,接下来也在试一些新戏。

虽然来自新疆的他学的是石油专业,但跟其他签约了网红公司的抖音红人不大一样,李明源签约了影视公司后,已经训练了半年多的时间,目前已经拍完了网剧《媚者无疆》,接下来也在试一些新戏。此外,他也收到了来自伊利、B612、YSL等品牌的关注,另外一些设计师品牌服装也在谈。

据小娱了解,像费启鸣这样的也签约了导演猫的树的公司,未来可能会拍一些影视作品。由此,我们也越发能看到这些从抖音发迹的红人们,并不甘于混迹抖音,他们身上往往具备成为偶像的颜值、气质、撩粉技能,同时更接地气、有亲和力,他们能否激发出更大的发展潜力、商业价值,小娱认为有专业团队、强势资源的加持,一切皆有可能。

MCN红人陆续入驻抖音,

但能否赚到钱,要看头条的开放程度

除了单个的UGC红人以外,陆续开始有一批MCN红人入驻抖音。大禹、畅所欲言MCN、新片场……最早,这些MCN的机构其实都知道抖音的存在,但是一直都没有入驻,原因主要有二。

一方面是,抖音从2017年上暑假才开始真正爆发,此前的短视频主要阵地还是在微博、微信以及美拍等渠道上,大部分MCN机构并没有很重视抖音这条渠道,更别说针对性铺内容。

另一方面,抖音的视频形式是15秒到1分钟之间的微视频,跟3-5分钟的短视频还不太一样。那些带有一定剧情的短视频,想要浓缩在15秒之内,并不容易。

“现在我们80%以上的内容都会铺到抖音上,也会针对抖音做针对性运营,但不是每个都有适合抖音平台的调性,有的几十万粉丝,最高”大连老湿王博文“的账号已经有200多万粉丝了。但目前还没有把抖音当做重点商业化平台,因为我们内容还是偏节目性,跟抖音的时长不太匹配。”贝壳视频CEO刘飞说。

事实上,2017年10月前后,抖音官方有集中邀请一批MCN机构合作。这些机构的共同特点是,入住抖音时间比较晚,但是粉丝崛起迅速。

比如大禹,目前在抖音上已经有将近70个账号,粉丝总量已突破2000万,被称为抖音第一MCN机构。其中比较知名的是“一禅小和尚”还有“拜托啦学妹”,前者入驻抖音两个月后,粉丝数量就超过400万;重庆畅所欲言MCN旗下一个舞团的账号在入驻4个月后,也有200多万粉丝。

业内人士表示,感觉抖音上的粉丝数据有点虚高,相比而言,同样的粉丝数量,快手上的活跃度要比抖音高一些,但抖音未来成长空间更大。

“如果是传统媒体,人工小编看到是广告的话会质问,是不是收了广告主的钱?但你把广告植入到抖音视频里面,系统自动分发,并获取播放量,没有人工干预。”

尽管各家MCN机构认为,微博、微信等3-5分钟的短视频市场依然存在需求,但大部分已经开始专门创作适合抖音播放的内容了。而且,正在加大对微视频的投入。

上述国内某MCN的负责人透露,今年年初,抖音刚发了一个MCN的通知。也许抖音正在成为国内另一个崛起的MCN。毕竟,抖音已经分配了给艺人对接商务的类似经纪人的角色。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了,运营和技术足够牛逼,而且有足够多的钱去砸,几乎没有短板。”一位业内人士认为。

但抖音又有头条系产品很多擦不掉的烙印。比如,抖音的流量大部分还是掌控在自己手里,给谁分发谁才有流量。

这就导致,像MCN这样的内容提供方,在抖音上其实赚不到太多钱,它们大部分收入来源,还是微博和微信等其他渠道。

“如果你在甲方待过的话,应该很少把广告费投到今日头条。因为它是智能分发,里面有广告的话,也没法凸显出来。所以,大部分内容创业者需要靠流量补贴来赚点钱,而不是广告费。”一位公关公司的朋友表示。

在目前的MCN机构中,抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上,除了提供资源曝光的置换以外,抖音保证每个月接3单以上广告,并给到保底费5000。但在独家这个层面上,5000元保底显然比较低。

其实,抖音也在改变当中。比如,稍微弱化了短视频中的音乐元素,更加适用于大众化创作,甚至有吃鸡的账号也能在抖音上积累上百万粉丝。

有人把今日头条与腾讯进行对比:腾讯经过3Q大战之后,全面开放,已经有很多合作伙伴。而上述业内人士看来,抖音作为一个平台,能够持续壮大,在于它未来能否搭建一种生态,让大家都能赚到钱。

  • 浦东召开暑期工作总结会
    昨天,浦东新区“扣好人生第一粒扣子”主题活动推进会暨暑期工作总结会召开。今年暑期,浦东新区围绕立德树人的根本任务,坚持开展理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华优秀传统文化教育、生态文明教育、心理...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 银保监会:挤、腾、挖出更多信贷资源用于小微和民营企业
    9月21日,银保监会新闻发言人肖远企在银保监会“三定”方案获批后的首场新闻发布会上表示,银保监会从今年年初以来对小微企业和民营企业的融资形式进行了充分的调研,对存在的问题也进行了充分的研究,采取了相应...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 25家银行通过第一批个体网络借贷资金存管系统测评
    近日,中国互联网金融协会(以下简称“中国互金协会”)登记披露服务平台披露了25家银行个体网络借贷资金存管系统通过测评的声明。早在去年11月,中国互金协会就曾发消息称,将与P2P网络借贷专项整治领导小组...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 发改委:将从三方面持续发力优化营商环境
    由国务院参事室、中国行政体制改革研究会、中国经济体制改革研究会共同主办的“2018国是论坛”9月20日至21日在北京举行,本届论坛以“改革开放再出发”为主题。发改委法规司司长杨洁在论坛上表示,今后两年...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 广东前八月对俄罗斯、东盟进出口分别快速增长19.7%和10.1%
    2018年1~8月份,广东实现了4.52万亿元的进出口总值。其中,出口2.66万亿元,下降0.4%;进口86万亿元,增长15.1%。8月份,广东延续了7月份回暖势头,进出口均实现了快速增长。这只是...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 银保监会:8月末小微企业贷款余额32.7万亿元
    中国银保监会21日发布的数据显示,8月末,我国小微企业贷款余额32.7万亿元,同比增长12.6%,比各项贷款增速高0.3个百分点。银保监会新闻发言人肖远企在当日举行的新闻发布会上表示,当前我国银行业和...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 三部门发文提高企业研发费用税前加计扣除比例
    财政部、国家税务总局、科技部21日联合对外发布,我国将提高企业研发费用税前加计扣除比例,这一税收激励政策旨在进一步激励企业加大研发投入,支持科技创新。...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 广东酝酿调整商品房预售制度?只是征求业界意见
    近几年来,有关商品房预售制度调整的传闻曾出现多次,只不过这次更加“有板有眼”。广东省房地产协会21日向各副会长单位下发《关于请提供商品房预售许可有关意见的紧急通知》(下称“《通知》”)称,广东省住房城...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 腾讯、滴滴获北京自动驾驶路试牌照
    北京自动驾驶车辆道路测试资格新增两家企业,分别为腾讯大地通途(北京)科技有限公司和苏州滴滴旅行科技有限公司。名单显示,北京目前已有7家企业获得测试资格,分别为北京百度网讯科技有限公司、上海蔚来汽车有限...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 资本“抛弃”明星公司 有助于避免“追星风险”
    日前,海南阿里巴巴影业文化产业基金合伙企业从江苏稻草熊影业有限公司(简称稻草熊)的股东名单中退出,此时距其入股尚不足两年。稻草熊当初吸引资本的原因是其背后有吴奇隆、刘诗诗、赵丽颖三大明星股东。据媒体报...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 车联网(LTE-V2X)城市级示范应用重大项目亮相物博会
    近日,2018世界物联网博览会在无锡举办,中国移动联合公安部交通管理科学研究所、华为、中国信息通信研究院、无锡市公安局交通警察支队、江苏天安智联六家核心单位、23家参与单位共同打造的车联网(LTE-V...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 同创伟业丁宝玉:医疗机器人的未来
    报道医疗机器人也在过去一两年成为人工智能的其中一部分。2018年9月20-21日,由投中信息、投中资本主办、投中网协办的第12届中国投资年会有限合伙人峰会在深圳召开。...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 银保监会:银行保险资金尽量向小微企业和民营企业倾斜
    9月21日,银保监会召开首场新闻发布会。银保监会新闻发言人肖远企在新闻发布会上对媒体表示银行保险资金尽量向小微企业和民营企业倾斜。在量上倾斜就是增加占比。在成本上倾斜,就是银行内部转移定价(FTP)...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 报告称京津冀城市群协同发展有望进入加速阶段
    世邦魏理仕近日发布专题研究报告指出,京津冀区域内每一城市和其他城市连接性的提升,将在产业发展上有效扩大各城市的辐射范围和加强城市间分工、协作,为商业地产需求创造新的来源。报告显示,京津冀城市群是中国五...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 阿里云联手奥林匹克转播服务公司 (OBS)推出奥林匹克转播云“
    9月19日,杭州云栖大会上,奥林匹克转播服务公司CEO伊阿尼斯埃克萨科斯(YiannisExarchos)与阿里云总裁胡晓明(右)一起发布奥林匹克转播云。...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 中钢协:多要素完善铁矿石定价机制
    中国钢铁工业协会党委书记刘振江近日表示,要多要素完善铁矿石定价机制。今年起我国开始实行混合指数定价,对不采用的矿山,钢铁企业可以拒签合同。同时,随着混合指数定价的实行,长期协议的定价机制、结算方式、合...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 吉林省公主岭市南崴子镇、内蒙古自治区 科尔沁右翼中旗发生非洲猪瘟疫情
    农业农村部新闻办公室9月21日发布,吉林省公主岭市南崴子镇、内蒙古自治区科尔沁右翼中旗各发生一起生猪非洲猪瘟疫情。9月17日,吉林省公主岭市南崴子镇一养殖场发现生猪出现异常并于9月19日出现不明原因死...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 银保监会肖远企:要使银行敢贷、愿贷、能贷 进一步加大对小微企业、民营企业的资金供给
    9月21日,银保监会在“三定”方案批下来之后召开首场新闻发布会。针对银行对小微企业不敢贷不愿贷问题,银保监会新闻发言人肖远企在发布会上表示“银保监会很注重让银行建立”敢贷、愿贷和能贷的长效机制。所谓...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 山东工程建设项目累计审批时间将不超过45个工作日
    记者21日从山东省政府召开的新闻发布会上获悉,山东将对工程建设项目审批制度进行改革。9月底前,实现山东全省范围内社会投资工业和民用建筑工程,从项目立项(获得土地)到竣工验收的审批时间,累计不超过45个...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
  • 财政部:提高研究开发费用税前加计扣除比例
    财政部提高研究开发费用税前加计扣除比例...... 国内 2018-09-21 | 滑稽
加载中

浙B2-20050306-3

浙公网安备 33010502000262号

Copyright © 2016 All Rights Reserved