滴滴们正在干掉出租车?事实上它们正在扩张市场份额

首页 > 经济 > 国内 > 本文
2018年04月16日 15:02 | 华讯财经 滑稽
BillGurley在其2012年的博客文章《所有市场都不是生而平等的》中写道评估数字市场的10个因素”中将市场扩张的概念进行了推广。其中的第七个因素就是说潜在市场规模(TotalAddressab......

Bill Gurley在其2012年的博客文章《所有市场都不是生而平等的》中写道:评估数字市场的10个因素”中将市场扩张的概念进行了推广。其中的第七个因素就是说潜在市场规模(Total Addressable Market, TAM)是可以通过采取某些手段而扩大的。

具体来说,就是公司通过改变价格、增加产品的可获得性或者改变产品的价值主张等方式,以实现产品推广和扩大市场的目标。事实上,几乎每个市场都期待能够实现TAM的扩大,但几乎没有一个能够实现。

Gurley在其2014年的博文《失之毫厘》又提道:Uber潜在市场规模的扩张的可行性方案分析”中,着重墨强调了TAM扩张的重要性。Gurley写这篇文章的主要目的是反驳一位评论家对Uber的看法,后者用网约车市场的TAM来解释造成Uber市值过高的原因。

但在Gurley认为,Uber可以通过很多方式来扩张网约车市场。

那么,Gurley关于Uber的这种观点就是是否正确呢?Uber是否真的扩张了出租车市场的规模?

如果答案是肯定的,那么Uber又是怎样进行这种改变的呢?这些年来,人们一直在讨论,Uber的成长究竟是有利于出租车市场规模的扩大,还是对其造成了伤害?如果不用真实的数据说话,这样的问题可能永远也得不到解答。

引入纽约市出租车与网约车服务数据

其实,想要对TAM扩展情况进行量化研究十分困难,因为这方面几乎没有公开可用的数据。但幸好有纽约市出租车和礼车管理局(Taxi and Limousine Commission)和数据新闻网站538(FiveThirtyRight)的帮助,我们获得了能够用来分析的数据,可以借此来研究网约车服务给出租车市场带来的影响。

人们对于市场扩张这个概念知之甚少。有些人认为市场扩张并不存在,而初创企业所做的不过是蚕食现有的市场罢了。还有一些人肯定其存在,但认为它不过是昙花一现,而且只有极少数的幸运儿才会遇到。鉴于很少有人能够直接看到关于市场扩张的真实数据,所以没有一种统一的想法也就不足为奇了。

通过观察纽约市的出租车和网约车市场的数据,我们能够确认出租车市场的确正在扩张,而且外围郊区业务成为了这种增长的主要推动力。这些数据用具体的实例说明,市场扩张不仅是就公司性质泛泛而谈,而是具体到不同的客户范围:现在的服务已经能够满足不同客户群体的不同需求,这在以前是不可能的。

Uber和Lyft推动出租车市场扩张

只要看看大城市的街道上有多少Uber和Lyft正在运营,很多人就能得出这样的结论:Uber和Lyft已经扩大了出租车市场的规模。事实也的确如此。

下面这张图表是纽约市每月出租车及网约车载客次数总和,从图表的走势应该就能猜出什么时候Uber和Lyft开始大展拳脚。

分析上图可以发现,Uber和Lyft从2014年开始对出租车市场产生实质性的影响。在此之前的5年时间中,纽约市出租车市场基本保持稳定——每月载客次数约为1400万。自2014年开始,载客次数明显增长,到2017年底甚至达到了每月2500万次。这样看来,Gurley关于Uber这样的公司能够帮助市场扩大规模的说法的确不假。

为了弄清究竟是什么造就了纽约出租车市场的扩张,我们还需要对数据进行更为深入的研究。

外围郊区业务推动TAM扩张

这些数据中最引人注目的就是曼哈顿与外围郊区之间的比较。《纽 约时报》曾经专门撰文报道过Uber对于外围郊区的影响,538也发布过多篇文章分析Uber对曼哈顿以及外围郊区的影响。

约车软件对于曼哈顿和外围区域的影响存在很大的差异。下图仍然是纽约市每月车辆的载客总次数,但其中用不同的颜色分别标出了曼哈顿和外围郊区的载客次数。可以说,Uber和Lyft主要通过增加外围郊区的业务而扩张了出租车市场。

外围郊区仍有巨大的潜在需求

下一步我们将会把出租车和网约车的载客数据分开来看。下面的图表在上图的基础上,又用黄色和灰色分别表示出了出租车和网约车的情况。

通过这种方式,我们就能更清晰地看到Uber和Lyft对纽约市的影响。如图所示,Uber和Lyft已经在曼哈顿获得了出租车市场的份额,而且近几年来也在不断推动该市场的扩张。

但在外围郊区却并不是这样。尽管黄色出租车本应该服务于外围郊区,但是由于曼哈顿的人口十分密集,打车的人也非常多,因此黄色出租车往往会在曼哈顿区穿梭。

再来看绿色出租车,相比黄色出租车更加便宜数量也更多,但是政府不允许此类出租车在曼哈顿运营,因此按理说应该大量的出想在外围郊区提供打车服务。但从我们的数据中可以看到,无论是黄色还是绿色的出租车,似乎都没有找到真正需要打车服务的市场。

市场扩张并未停下脚步

下面,我们再将曼哈顿和外围郊区的数据绘制成两张图表,也同样将黄色和绿色出租车的数据添加进去,这样能更好的对比两个市场的相对比例和具体构成。

可以看到,外围郊区的打车需求十分强劲,逼近曼哈顿每日的需求。而且这种需求还在不断的增长。由于外围郊区城市密度低,公共交通不及曼哈顿便利,而同时出租车又无法满足市场需求,因此人们对网约车服务的需求一直保持在较高水平。一直到了打车软件问世后,该区域的供需才基本达到平衡。

Uber和Lyft不断发展,蚕食原有市场

现在,我们再来看一看Uber和Lyft的出现到底是扩张了出租车市场还是蚕食了原有的市场。我们先以过去五年的数据作为参考进行分析,因为这刚好是打车软件进入市场的时间段。

下图就是2012年和2017年的出租车市场的情况(左边是曼哈顿,右边是外围郊区)。黄色的部分代表出租车,灰色部分代表网约车,橙色的部分代表网约车代替出租车的部分。

尽管这种方式并不完美,但也能大致还原出真实的情况:在过去五年中,外围郊区的出租车市场明显大幅扩张,而曼哈顿的情况要稍微复杂一下。Uber、Lyft还有其他打车软件的出现的确扩大了曼哈顿的市场,但是他们也蚕食了一部分出租车服务市场。

通过下图,我们可以看出,在曼哈顿,打车平台提供的约70%的服务原本是属于出租车的。而外围郊区并没有出现这种情况,新的市场都是由打车服务开辟的。

所以说,无论是Uber和Lyft这些打车服务的反对者还是支持者,他们都是对的。这些公司在扩张市场的同时也蚕食了一部分市场,但具体情况也会由于地理、密度以及其他因素而产生不同。

值得注意的是,纽约可能是现阶段全美国原有出租车服务发展最稳定的城市。尽管我们没有其他地区的数据,但通过对比曼哈顿和外围区域的情况也能做出大致推测:一般而言,网约车服务会蚕食美国那些人口密度较大的城市的出租车市场,但却会推动密度相对小的城市的市场扩张。

总 结

Gurley在反驳Aswath Damodaran时就提到了了最适合Uber的方案:Uber应该在城郊地区推广。由于这个平台优秀的系统和分配管理司机的能力,Uber更适用于那些出租车分布较少的地区。

假如你住在郊区,那么你想要出门拦出租车是很困难的,但是通过打车软件约车却很方便。现在,Uber已经在旧金山的城郊获得了很好的发展,下单不到10分钟,Uber司机就能来到你家门口。这也为网约车软件的发展开辟了新的模式。

Gurley说的没错。网约车服务大大缩短了出行时间、提高了可靠性和服务水平,同时覆盖范围也大大增加。这也使得那些人口密度较低的区域,如纽约的外围郊区的整个出租车市场规模大幅扩张。通过对这一实例的研究,科技公司也应该有所收获:利用新技术开发新服务,打造更加优良的用户体验。

Uber和Lyft实现了两件十分重要的事情:

这些发展让他们拥有了定价能力、SLA(服务水平协议),并创造了大量的市场需求,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

  • 税务总局:39份《税收指南》持续推进“一带一路”建设
    27日,国家税务总局举行2018年第二季度税收政策解读新闻发布会,对最近出台的税收政策和征管规定进行解读。随着我国对外开放特别是“一带一路”建设的深入推进,越来越多的中国企业“走出去”并在海外市场开展...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 安徽经济运行稳中向好
    今年以来,安徽经济继续保持平稳运行,主要指标增长快于全国、位次靠前,新动能加快成长,质量效益持续提升,迈向高质量发展起步较好。初步核算,一季度安徽省实现生产总值6604亿元,比去年同期增长8.1%...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 辽宁:建立营商环境试评价体系
    在辽宁省政府日前召开的新闻发布会上记者获悉,今年辽宁省将继续以《辽宁省优化营商环境条例》为遵循,聚焦“痛点”,开展“纠四风”和“办事难”两个专项整治;攻克“卡点”,建设营商环境“五个一”工程;疏通“堵...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 财政部:对核查存在问题的173个PPP项目进行分类处置
    财政部网站27日消息,财政部日前印发《关于进一步加强政府和社会资本合作(PPP)示范项目规范管理的通知》(以下简称“通知”),旨在进一步强化示范项目规范管理,更好发挥引领带动作用。《通知》指出,PPP...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 4000亿减税在即 制造业、中小企业将迎来降税礼包
    过去几年带来万亿减税效应的增值税,即将再次迎来降税大礼包。5月1日起,三项深化增值税改革政策措施即将落地。...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 央行上海总部注销维氏盾等四家企业征信业务经营备案
    4月底,央行上海总部发布公告称,根据《征信业管理条例》和《企业征信机构备案管理办法》等相关规定,决定注销四家企业征信业务经营备案。公告显示,上海建科企业信用征信有限公司、上海中誉企业信用咨询有限公司和...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 2017年中国农民工总量近2.87亿 “80后”占比首次过半
    中国国家统计局27日发布的《2017年农民工监测调查报告》显示,2017年中国农民工总量达到28652万人,其中1980年及以后出生的新生代农民工逐渐成为农民工主体,占全国农民工总量的50.5%。数据...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • “上海制造”三年行动计划发布 目标建设全球卓越制造基地
    记者27日从上海经信委获悉,为推动经济高质量发展,上海发布《全力打响“上海制造”品牌加快迈向全球卓越制造基地三年行动计划》(简称《行动计划》),擦亮新时代“上海制造”名片。《行动计划》提出建设全球卓越...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 4月27日午间公告一览:汉王科技向苹果转让权益
    同花顺(300033)财经讯4月27日午间多家上市公司发布公告汉王科技(002362)向苹果转让一项海外多个国家非注册商标相关权益国轩高科(002074)实控人增持公司30万股海格通信(002465...... 国内 2018-04-27 | 华讯财经 滑稽
  • 北京税务部门举办政策解读会 全面优化税收营商环境
    4月26日,北京国地税围绕“优化税收营商环境助力经济高质量发展”主题,联合举办了税收政策解读会,旨在为企业提供更加全方位的政策服务,帮助企业更好地理解税收政策、执行税收政策,切实享受税收政策带来的红利...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 官方详解税延型商业养老保险:可享受三大优惠
    个人税收递延型商业养老保险自5月1日起将进行试点。税务总局27日举行2018年第二季度税收政策解读新闻发布会,对这一政策进行了详解,参加个人税收递延型商业养老保险在缴费、投资收益、领取3个环节可享受税...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 浙江五年治堵累计投入近3000亿元 公交分担率达26.8%
    自2012年起持续开展至今,浙江治理城市交通拥堵工作交出了一份卓有成效的成绩单。“五年来,浙江城市公共交通、基础设施和交通管理都取得了长足进展,公交分担率从2012年底的18.4%提高到2017年底的...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 西部:后发优势持续驱动
    西部地区发布“成绩单”的速度,一如GDP增速般领跑全国。截至4月26日,在西部地区12个省区市中,已有贵州、云南、陕西、四川、宁夏、青海、广西、新疆、重庆等9省区市公布一季度“成绩单”,仅余内蒙古、甘...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 中部:规上工业撑起“开门红”
    中部脊梁正在挺起来。截至4月26日,中部地区6个省份均已发布一季度“成绩单”,且除山西省外,其余省份都跑赢全国平均水平(6.8%),新动能新亮点不断涌现。其中,江西以9%的GDP增速领跑中部地区,继续...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 东部:以“滚石上山”的 勇气爬坡过坎
    截至4月26日,在东部10个省市中,已有北京、天津、山东、上海、海南、福建、浙江、江苏等8省市公布一季度“成绩单”,河北、广东两省暂未公布主要经济数据。在已经公布的东部地区“成绩单”中,仅有福建、浙江...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 创业板涨近1% 蓝筹权重股集体大跌
    两市受美股影响小幅高开,随后近期大涨板块集体走弱,吉大通信(300597)、凯伦股份(300715)的跌停更是打压了市场人气,题材概念全线走弱,随后创业板在创蓝筹品种的带动下快速走强,截止收盘,沪指跌...... 国内 2018-04-27 | 华讯财经 滑稽
  • 人社部:采取三项措施全面治理拖欠农民工工资问题
    在今日人社部新闻发布会上,人社部新闻发言人卢爱红介绍,下一步,将继续加大治理拖欠农民工工资工作力度。重点是建立长效机制,加强日常治理和开展专项检查相结合,采取三项措施全面治理拖欠农民工工资问题。...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 今年养老金调整何时发放到位?人社部这么回应
    今年养老金调整何时发放到位,是退休人员非常关心的问题。人社部新闻发言人卢爱红27日表示,各地要在5月31日前制定具体实施方案,报送人社部、财政部审批后实施,尽快将增加的养老金发放到退休人员手里。人社部...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 财政部关于进一步加强政府和社会资本合作(PPP)示范项目 规范管理的通知
    各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局),新疆生产建设兵团财政局PPP示范项目在引导规范运作、带动区域发展、推动行业破冰、推广经验模式等方面发挥了积极作用。但从近期核查情况看,部分示范项目存在进...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
  • 一季度就业形势稳中有进 人社部将采取5措施促进就业
    人社部新闻发言人卢爱红今日指出,一季度的就业形势稳中有进,实现了良好开局,主要受益于宏观经济发展总体向好,有力地拉动了就业。今年我国新成长劳动力将超过1500万人,就业总量压力依然很大,人社部将采取五...... 国内 2018-04-27 | 滑稽
加载中

浙B2-20050306-3

浙公网安备 33010502000262号

Copyright © 2016 All Rights Reserved